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    LED照明行業“經銷商入股制”不再遙遠

    2019-10-26

    目前,廠商關系很多時候只停留在Z基本的合作基礎上,即廠家提供產品,經銷商負責銷售,兩者不合則分,分了再找,不合再分,如此惡性循環。長久以來,廠家和經銷商之間并沒有排他性,經銷商可以同時經營多個不同品牌,容易形成惡性競爭。而企業也可以不斷更換經銷商,導致成本浪費。要打破這種不良現狀,“經銷商入股制”是一劑良方。


    “經銷商入股制”中,雙方以資金為紐帶,完全具有獨立性和排他性,廠家和經銷商真正成為經濟利益的共同體。這一模式在一定程度上緩解了資金壓力,并且可以極大限度地利用企業所有渠道資源來強化銷售。同時,由于是雙方入股,風險共擔,因此更有利于實現“零庫存”。


    “經銷商入股制”在其它行業已有成功案例,表明這條路是可行的,經銷商和廠家都能共贏。比如春蘭空調曾實現“入股制”,企業吸納經銷商的參股資金,每年把企業利潤的一部分返還給經銷商;還有雙菱空調甚至實現了“雙股制”,即經銷商入股企業,企業入股經銷商。由此可見,“經銷商入股制”這種模式并不是遙不可及的,它大大地提高了經銷商和廠家的信心。雖然這種模式在LED照明行業還沒真正開始實現,但是敢嘗試的企業往往能得到更多的回報。

     

    廠家與經銷商的關系在不斷進行著變革,雙方要努力保持合作共贏,共同發展的態勢。要保持經銷商與廠家之間的和諧關系,必須符合以下幾個指標:“共同發展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投資”、“良性溝通”等。其中“愿意共同投資”是其中重要一環,因為要想做好一件事情,必須要有相對的付出,付出了就會有回報,經銷商和廠家更要緊緊地捆綁在一起,共同努力,共同收獲?!敖涗N商入股制”在LED照明行業將掀起新浪潮,廠家與經銷商將共同合力,爆發新能量,促進新發展。

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